9 cose da sapere sugli effetti della scarsità

L'economia è lo studio di come utilizziamo le nostre scarse risorse, come tempo e denaro, per raggiungere i nostri obiettivi. Al centro dell'economia c'è l'idea che "non c'è pranzo gratis" perché "non possiamo avere tutto". Per ottenere più di una cosa, rinunciamo all'opportunità di ottenere la cosa migliore successiva. La scarsità non è solo una limitazione fisica. La scarsità influisce anche sul nostro pensiero e sui nostri sentimenti.

1. Definizione delle priorità . La scarsità dà la priorità alle nostre scelte e può renderci più efficaci. Ad esempio, la pressione del tempo di una scadenza concentra la nostra attenzione sull'utilizzo di ciò che abbiamo in modo più efficace. Le distrazioni sono meno allettanti. Quando abbiamo poco tempo a disposizione, cerchiamo di ottenere di più da ogni momento.

2. Pensiero di compromesso. La scarsità costringe a pensare al compromesso. Riconosciamo che avere una cosa significa non avere qualcos'altro. Fare una cosa significa trascurare altre cose. Questo spiega perché sopravvalutiamo le cose gratuite (ad es. Matite gratuite, portachiavi e spedizione GRATUITA). Queste transazioni non hanno svantaggi.

3. Desideri insoddisfatti. La restrizione sulle cose desiderabili orienta la mente in modo automatico e potente verso i bisogni insoddisfatti. Ad esempio, il cibo cattura l'attenzione degli affamati. Ci godremo di più il nostro pranzo per essere privati ​​della colazione. La fame è la salsa migliore.

4. Impoverito mentalmente. La povertà mette a dura prova le risorse cognitive e causa fallimenti nell'autocontrollo. Quando puoi permetterti così poco, è necessario resistere a così tante cose. E resistere a più tentazioni esaurisce la forza di volontà. Questo spiega perché le persone povere a volte lottano con l'autocontrollo. Sono a corto non solo di contanti ma anche di forza di volontà.

5. Miopia mentale. Il contesto di scarsità ci rende miopi (un pregiudizio verso il qui e ora). La mente è concentrata sulla scarsità attuale. Sopravvalutiamo i benefici immediati a scapito di quelli futuri. Procrastiniamo cose importanti, come controlli medici o esercizio fisico. Ci occupiamo solo di cose urgenti e non facciamo piccoli investimenti, anche quando i benefici futuri possono essere sostanziali.

6. Scarsità di marketing. La scarsità è la caratteristica che aumenta il valore percepito di un prodotto. Molti negozi creano strategicamente una percezione di scarsità per motivare gli acquisti d'impulso. Ad esempio, la pratica dei prezzi di limitare il numero di articoli per persona (ad esempio, due lattine di zuppa a persona) può portare a un aumento delle vendite. Il segno implica che gli articoli scarseggiano e gli acquirenti dovrebbero sentire una certa urgenza di fare scorta. La paura di perdere qualcosa può avere un potente effetto sugli acquirenti.

7. Frutto proibito. Le persone desiderano di più di ciò che non possono avere. La scarsità funziona come un ostacolo al perseguimento dell'obiettivo, che intensifica il valore dell'obiettivo. Ad esempio, le etichette di avvertimento sui programmi televisivi violenti, progettate per diminuire l'interesse, spesso si ritorcono contro e aumentano il numero di persone che guardano il programma. A volte le persone vogliono le cose proprio perché non possono averle: "L'erba è sempre più verde dall'altra parte".

8. Suonare alla grande. L'effetto di scarsità spiega perché la timidezza è spesso considerata un attributo attraente. Giocare duramente per ottenere è una strategia più efficace per attrarre un partner, specialmente nel contesto dell'amore a lungo termine (o del matrimonio) in cui una persona desidera essere sicura dell'impegno del proprio partner. Un giocatore "difficile da ottenere" ama apparire impegnato, creare intrighi e indovinare i pretendenti. Come ha osservato Proust, "Il modo migliore per farsi ricercare è essere difficili da trovare".

9. Concentrati su attività più significative. La scarsità può anche liberarci. La scarsità contribuisce a una vita interessante e significativa. Quando il tempo è limitato, viene data la priorità agli obiettivi relativi al ricavare un significato emotivo dalla vita. La mezza età spesso intensifica la sensazione che non ci sia abbastanza tempo da perdere nella vita. Superiamo l'illusione di poter essere qualsiasi cosa, fare qualsiasi cosa e sperimentare tutto. Ristrutturiamo le nostre vite intorno ai bisogni che sono essenziali. Ciò significa che accettiamo che ci saranno molte cose che non faremo nella nostra vita.